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用行为经济学来战胜消费陷阱

2019-10-21 21:19:24

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文怡向日葵

这种文章,每天都在朋友圈的屏幕上出现。一些年轻人负债是因为他们无法控制自己的消费欲望:他们清楚地知道限制消费的原因,但他们每个月都会成为“月光部落”。明明知道借钱是要付利息的,但还是忍不住在网上借钱。先进消费逐渐成为社会的新常态。只有深入了解消费者的消费心理和行为,找到过度消费问题的根源,我们才能帮助年轻人摆脱债务。我们不仅想传播思想,还想帮助每个人找到切实可行的解决方案。

行为经济学与我们的生活密切相关。我们的许多消费决策都是根据行为经济学的原则做出的。作为消费者,我们很有必要学习一些行为经济学的原理——它不仅能帮助我们更好地理解商家的营销策略,还能帮助我们了解自己。

在大多数情况下,我们是非理性的消费者。这些非理性行为只是证明我们是真实的人。我们不是经济学模型中的“经济人”——完全理性,非常自律,在任何情况下都能做出最佳选择。正常人会受到大脑情绪的影响,做出不符合经济原则的非理性消费决定和行为。今天我们将推广行为经济学的两个概念:即时趋势和心理账户。

即时倾向 (present bias) —— 我们的大脑更喜欢及时行乐,满足于当下的回报 (o’donoghue

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